教育行业（职业培训/成人教育/兴趣培训）支付宝万家灯火广告将迎来新风口

在教育K12“双减”背景下各大广告平台将对限制各种学科类培训，对于教育行业（职业培训/成人教育/兴趣培训）支付宝万家灯火广告将迎来新风口，由于K12头部纷纷下架广告或者降低预算的情况下，对于职业培训来说将是一次抢夺支付宝流量的大好机会。

厚孜网络在职业培训、营养师培训、建筑规划师、兴趣培训、成人自考、成人高考、国家开放大学、全日制高职扩招等多个项目进行了深入合作，目前，支付宝广告已占据其线上推广份额的50%左右。在信息流广告方面，支付宝广告是顶尖平台，产品更新迭代快，流量大。在支付宝广告的帮助下，我们能用更低成本获取用户表单数据和在线咨询数据，提升付费转化率，降低后端费比，实现营收最大化。”

五大策略轻松搞定线上

让客户降本增效

成人自考培训一直是**教育的主打项目。“多年积累，我们具有强大的师资团队和服务团队，因此，在上海的成人自考培训行业中，**教育一直占有举足轻重的地位。从2020年的数据来看，我们在广州的市场份额都是前茅。当然，这份成绩也离不开支付宝广告的支持。”张佳谈到成人自考项目，言谈间充满了自豪感。

学历是入职加薪升迁的重要敲门砖，在竞争愈加激烈的现代社会，越来越多的年轻人意识到了学历的重要性，也催生出了庞大的成人自考行业。不过，市场越热闹，竞争越残酷，**教育也面临部分账户获客成本无法完全达到期望值，利润空间压缩等挑战。为此，**教育与支付宝广告一起，在线上推广方面狠下功夫，不断调整与更新，形成了一套包涵五大策略的推广方法论，以此获取了更多潜在用户，降低了获客成本，也进一步提升了名牌知名度。

明确人群画像

精准锁定目标用户

根据历史数据来看，**教育从三个方面圈定出了目标用户：

① 利用支付宝广告的充足流量，针对18-45岁大专及以下学历人群进行广告投放；

② 每年6-9月份是成人自考旺季，采用通投定向+行业学历人群包共同加持，提升曝光量级及人群精准度；

③ 主要面向北京、深圳等一线城市招生，将学历受限、难找工作、想要提升学历含金量等人群均设为目标用户，获取更多流量。

合理搭配广告资源位

吸引更多潜在用户

① 重点在支付宝支付成功页、蚂蚁庄园feeds、集分宝，生活号，小程序等广告资源位投放，覆盖一线城市80后、90后人群，利用院校大门素材激发用户的校园情怀，直击用户痛点，实现转化；

② 在支付成功页投放横版大图，利用支付宝人群付费率较强的特性，匹配目标用户，采用简单的学校名称配合上班族招生形式，直接明了，实现后续转化；

③ 用小部分预算投放生活号、小程序，利用庞大的用户流量，吸引目标用户。

紧贴用户需求

撰写广告文案

① 文案主要从面向上班族、毕业即正规本科等方面作为切入点，从目标用户所处场景进行引导，引发用户渴求心理，达成共鸣；

② 辅助学费低、资料发放等文案，减轻部分用户因经济困境带来的心理负担；

③ 体现颁发双证，具备学历等关键词，突出培训含金量。

素材主打高校+美女

刺激用户点击

① 校门素材为主，校园美女形象素材为辅，校门素材主要目的在于激发目标用户对校园的向往，美女素材优势在于点击率较高，为学历行业所广泛使用，有效提升CTR；

② 主体突出，优势明显，在最短时间内传递关键信息，刺激用户点击欲望。

巧设落地页

传递更多有效信息

① 使用自定义H5链接，接入转化数据回传，提升广告CVR，建立账户优质模型；

② 创建高品质落地页，头图文案简明扼要，搭配校园图片，主题明显，和外层创意保持强相关，提升用户体验感，减少用户流失；

③ 通过在线入学测试形式，让所有信息具备连贯性，引导用户填写表单或发起在线咨询进行问题咨询，留下手机号码便于后续销售跟进，提升转化率。

依托这套完善的线上推广方法论，加上自身强大的实力，**教育的成人自考项目在激烈的行业竞争乘风破浪，勇往直前。当然，好的营销策略也少不了优秀的服务团队的支持。在采访中，王磊也对支付宝广告的服务商厚孜网络给出了好评：“大家经常第一时间测试最新产品，研究新的营销策略，遇到问题解决也及时，协助我们降低成本，取得了更好地营销效果”。

多年相伴，支付宝广告已成为**教育的重要合作伙伴，在未来，双方还将继续携手，共同挖掘教育培训行业的大市场，帮助更多用户提升学历，增强职场竞争力，创造更美好的未来。

我们是专业支付宝万家灯火平台推广营销，如果你需要我们的帮助，请联系：15821040878，我们会第一时间回复。

原文出处：厚孜网络