KOC、KOL如何投放，能够给品牌带来价值最大化？

KOL营销，早已成为品牌主进行营销推广的主要玩法，在经历了流量竞争，内容竞争再到商业竞争之后，各社交平台也已经在逐渐完善和强大，并形成自己独有的平台特色。

通过品牌合作，我们越来越感知到品牌主的艰难和茫然。KOL带货是能够帮助品牌主实现品牌曝光和销售转化的有效方式；

但是工作中我们听到最多的问题是品牌方对KOL和KOC的疑问。

比如：

➡她粉丝这么少，效果会好吗？

➡这些KOL以往合作的品牌数据给我看一下，怎么

她给那个品牌推广效果这么好，到我这里就达不到预期？

➡我只有几万的预算，可以定多少个KOL？

➡抖音怎么做？微博怎么玩儿？价格贵不贵？

这些问题，是不是有一些似曾相识？其实根本原因是品牌主还不了解社交平台的属性，不清楚KOL和KOC的定义。

1.各个平台的内容调性和KOL、KOC的营销重点是什么？

微博

➡内容调性：明星聚集，适合进行话题营销，活动宣传

➡KOL/KOC营销重点：强曝光，KOL硬广造势，KOL矩阵式投放

微信

➡内容调性：图文深度种草，适合进行软文植入，游戏互动、活动导流

➡KOL/KOC营销重点：强内容，软植入，以干货为主硬广为辅，裂变式营销和病毒式营销

抖音

➡内容调性：有趣、潮酷、年轻，适合进行沉浸式营销，呼吁式营销，创意营销

➡KOL/KOC营销重点：弱关系，视频创意、原生植入，话题互动

快手

➡内容调性：猎奇、搞怪、趣味，适合进行沉浸式营销，悬念式营销，创意营销

➡KOL/KOC营销重点：强关系，结合剧情、段子来迎合主流用户偏好，以及推广性价比高的产品

B站

➡内容调性：动画、COS、鬼畜等主流二次元文化，适合进行硬广、植入或者定制等营销玩法

➡KOL/KOC营销重点：深度测评，仿妆教学，激活圈层影响力

小红书

➡内容调研：分享、种草、搭配，适合进行好物分享、开箱测评等种草类玩法

➡KOL/KOC营销重点：美妆和时尚类博主居多，KOL+明星影响力背书，UGC分享，深度种草，口碑宣传

2.KOC、KOL是什么样的人，商业属性是什么？

KOL（Key Opinion Leader）关键意见领袖

KOL是关键意见领袖，通常是某行业或领域内的权威人士，他们有比较高的粉丝量级，更具人格魅力，观念开放，接受新事物快，善于结交朋友；

对某类产品有着长期的使用和了解，或者在某一领域深耕了很多年，对社交内容制作，社交平台玩法，引导粉丝购买有一定的知识和经验。

商业属性：KOL在某个领域里面有相当的影响力，能够影响比较大的一群人的消费习惯，甚至能影响一定的潮流，对品牌爆款的打造有很大的帮助。

KOC（Key Opinion Consumer）关键意见消费者

KOC并没有像KOL一样大的影响力和专业知识，本质上是能触达和影响一部分人群的消费者。

他们的粉丝量不多，就像是你我身边的人，他们热于分享各类好物，不局限在某一产品或领域，他们不需要太多人设的打造，没有KOL那么专业。

他们的内容主要是通过生活化、个性化的内容以一个真实用户的身份来为品牌发声，而不是像KOL进行硬广性质的产品介绍。

商业属性：KOC价格便宜，品牌试错和时间成本更低，能够触达更多消费圈层，内容更具真实性，和普通消费者距离更近，容易对用户进行深度渗透，用户对KOC内容接受度更强。

3.KOC、KOL能够给品牌主带来的效果是什么？

KOL带来的效果分为头部KOL和中腰部KOL

头部KOL

头部KOL引流价值大，传播快、带货强，但成本高，排期紧张，比较适合在品牌推广引爆期进行投放。

借势头部KOL引起话题，结合品牌目标客群和头部KOL的用户画像分析，借势头部影响力，植入产品，突出卖点，将头部KOL粉丝转化为品牌粉丝。

头部KOL对品牌在曝光、引流、带货以及新产品赋能上效果较好，能够帮助品牌打造爆款。

中腰部KOL

中腰部KOL执行率高，数据相对真实，配合度高，但内容创意和销售转化能力稍弱，当头部KOL引起品牌话题了以后，用户对品牌的产品已经产生了初步认知。

这时候，可以进行中腰部KOL进行跟风传播话题，突破圈层，通过不同的玩法对品牌进行种草，帮助品牌深度挖掘用户需求。

中腰部KOL主要是通过向用户种草为品牌建立口碑，缩短消费者从看见到了解的过程，从而影响用户消费决策。

KOC带来的效果

➡从价值上看：KOC性价比高，执行力高、数据相对真实，配合度高，但传播范围有局限性，需要大规模铺量，效率比较低。

但能通过对品牌进行使用感受等真实内容分享，深度渗透消费者，实现品牌推广的发酵和触达。

➡从内容上看：当消费者对品牌产生认知以后，KOC的内容起到了好评的作用，增强了用户购买的欲望，从而促成转化。

这就好像，我们在淘宝挑选好商品以后，查看用户评论来帮助我们做决策的过程，如果用户都在称赞商品好用，我们会更倾向选择购买。

➡从传播上看：KOC的粉丝量不多，适合品牌主对其和素人参与铺量，进行广泛传播，持续助燃品牌话题；

互联网传播的传播速度快，热度也过去得快，KOC适合在品牌推广的长尾期进行投放，拉长品牌传播时间，为品牌不同产品传播打开通路。

4.KOC、KOL如何投放，能够给品牌带来价值最大化？

答案是KOL+KOC组合式投放价值最大化，给品牌推广带来的效果最好。通过前面的分析，我们已经对头部KOL、中腰部KOL以及KOC的优劣势，已经传播范围和推广情况有了一定的了解。

而KOL+KOC通过层层递进，形成组合式营销，帮助品牌推广扩大了传播范围，更增加了购买人群。

目前各个品牌都在主打精细化运营，精细化推广，消费者不断被分割，被分层，头部KOL引爆话题，中腰部持续发酵，KOC与素人深度渗透是品牌最好的打法。

PS：本司承接 小红书/抖音/知乎等平台推广：kol/koc种草，笔记优化，舆情，拍摄等；

原文出处：厚孜网络