小红书聚光平台，总结出的投放实战经验

1、怎么选择四种计划类型？

产品种草：增加用户使用产品或服务的兴趣，以获取线索为主的别选；

抢占赛道：仅支持搜索，比较适合垂直领域企业产品，小微别选；

客资收集：适用于直接获取线索，大多数行业首选；

商品销量：需要绑定小红书店铺，电商首选。

2、效果好的计划，尽量仅做价格调整（升降），别去动单元，因为跑量模型已经固定了。

3、即便投放效果好，也需要持续创作新笔记，并新增计划/单元，保持账户基建，避免笔记衰退时及时补量。

4、关于计划学习，有的计划一开始就能起量，有的计划确实需要1-3天的时间才有效果，学习期不明显，但并不代表没有，“观察”是很重要的能力。

5、智投=信息流+搜索，除部分垂直领域产品外，搜索效果比不过信息流。

因此我的建议是，大多数情况下选择优先度：信息流＞智投＞搜索，我喜欢智投和信息流各创建一条计划，它们不会冲突。

6、如果计划消耗提不上去，首先考虑是否出价过低，其次考虑笔记质量问题。

7、动态创意，专业度很高的笔记不建议选；封面设计很给力的仅选择标题动态创意。别偷懒，评论组件要加上。

8、计划测试方法，A/Btest，创建同一种计划类型，选择同一条创意（笔记），创建时选择不同的选项，分别来跑，以2天为单位，得出结论，停用效果不好的计划就行。

9、线索成本逐渐上升是常态，原因很多，提高转化率是长期功课。

原文出处：厚孜网络