支付宝灯火广告-全域智投-销售线索搜集投放

一、营销方案介绍

全域智投是支付宝数字推广平台全新推出的投放模式，该模式将整合支付宝端内流量，智能优化投放效果，以CPC/OCPC（ocpc 根据转化目标和客户预设的成本进行动态智能出价）的计费模式进行推广。

推广产品亮点（全域智投）：

• 精准获客：

平台为您提供全新的定向工具：智能人群，分析广告创意、文本等信息和已累计的投放数据，通过人工智能算法，自动选择并实时调整动态投放人群，为其找到合适的人群。

• 一次配置：

只需上传创意的基础元素（产品图、logo、文案等），系统将基于流量场景的不同要求自动拼装出适配的创意形态并完成渲染，真正实现「一次配置，全场景触达」！

• 智能投放：

支付宝特有的数据和算法能力，根据转化目标和客户预设的成本进行动态智能出价，为广告主提供效果优化能力。

销售线索营销方案，是基于全域智投流量场景下，以收集线索为目标的一款产品解决方案，适用于有收集线索需求的各行业客户。可为教育/汽车/房产/家装等生活服务行业商家提供系列推广解决方案。

1、流量投放场景展示

（1）首页场景

①首页推荐卡片（路径：首页—下滑首页推荐卡片）

②消息盒子（路径：首页「最近消息」—服务消息）

（2）支付场景

①支付成功页banner

②支付完成页大图/沉浸式定制页

（3）出行场景

乘车扫码进出站页banner位置

（4）Feeds场景

二、使用手册

1、推广操作手册

（1）计划创建流程

步骤1：登入后台—请选择推广产品（右上角）—点击“全域智投”切换

步骤3：配置计划：在计划层级，您可以对营销投放的周期、预算、交易方式等进行宏观配置

②优化目标：

因全域智投是效果优化类托管产品，因此必须设置转化目标供算法优化。目前支持转化目标类型如下：

*可在后台“工具-其他工具-转化管理”中进行配置

④出价设置：

CPC最低出价0.2元。

平台提供OCPC根据转化目标和客户预设的成本进行动态智能出价，帮助广告主竞得最适合的流量，并降低转化成本。（推荐）

“交互类型”和单元里设置的“转化目标类型”对应，按系统提示设置即可

*推广页可在后台提供的“工具-推广页-自建推广页”中进行配置

根据产品特点可选择免费留资、交易留资、在线咨询、视频推广页（推荐）等模式承接转化。

其中视频推广页是图文+动效的组合模式，提供五大通用组件自定义排版，支持视频和轮播海报的展现，灵活多样更灵动的展现商品内容，更多详情请查看“自建推广页的配置流程”

2、如何查看数据

右上角推广产品切换至“全域智投”，点击“数据报表>行业营销方案”模块查看数据

（1）投放报表：可分别查看计划、单元、创意的各项数据，按照页面要求选择即可

②点击“自定义指标”勾选想要查看的转化数据，也可下载明细查看

（3）推广页分析：可查看平台自建推广页的各项数据，以及页面留资的数据情况

可通过查看推广页的停留时长、留资情况分析落地页的转化率，优化页面内容

三、投放策略

1、推广前产品分析

（1）产品调研：对产品类别、功能、卖点做分析，做同平台或其他平台竞品调研，梳理产品的核心竞争力

（2）人群分析：确定性别、年龄、地域、手机系统等定向作为基础投放条件，了解用户的核心痛点

（3）目标成本：明确考核要求及成本（留资、有效性），推广预算划分

（4）物料准备：了解平台审核规则，准备素材、文案、落地页，后端转化路径

①文案要点：

• 减少过多修饰词，直接突出产品的卖点文案，精简提炼

（例：3秒估算种牙报价、月付低至**元、免费试驾、0.1领5日少儿阅读课程 等核心卖点）

②素材要点：

• 大品牌展现logo和品牌主体调性，突出文案中的亮点信息，小品牌以产品图和卖点展示为主

• 页面里后续动作指引简单清晰，重点内容一屏区域内展示，注意市面上手机型号覆盖情况

• 物料中重点体现利益点，帮助提升cvr

• 素材中强调一下后续会有的动作（例：近期会电话回访确定预约时间/邀约试驾等/建议关注来电等）帮助提升有效性

③转化路径：

• 表单：留资转化为主（姓名、电话、地域等核心信息即可），能一键带入的内容直接带入减少用户输入动作，减少漏斗流失

• 小程序：推广服务通过引导加关注、领券等形式留存用户，增加二次互动的机会

• 付费：突出重点信息，合理运用色彩和动态效果，跳转简单下单路径清晰

（5）优秀物料展示

①文案部分：数字对比、福利展示、附加价值、卖点痛点体现

• 29元领10节少儿美术课，包邮赠送绘画工具包!

• 0.1领5日少儿阅读课程

• 偷偷考个公共营养师，体验高质量生活

• 0.1元学配音，做兼职副业

• 0首付用车，享20万3年0息

②素材部分：原价/现价突出对比、颜色加强核心文案展示、产品图片调性一致

2、推广中广告监控

（1）投放初期建议准备5套先测试文案和素材，每个单元配置5条创意进行测试，从产品的外观、颜色、性能、价格等多角度进行对比测试，配合定向条件做AB测试（注：AB测试创意下的变量最好保持一个，才能更精准的测试出创意的效果，例：同文案 同地域 同定向 的两个不同素材创意对比）

（2）价格调整不可过于频繁，幅度尽量小，多次调整效果不明显建议重新新建计划

（3）测试计划可以控制预算，但要确保每条计划有足够的数据做验证，用数据判断计划好坏，对于不起量的计划（价格及各项配置正常不过低于大盘）建议关停重新新建测试

（4）保持每天新创意的输出节奏，前端点击率、停留等数据不好的素材尽快下线更换，数据好的不断复制同时做组合创新测试。测试的创意类型越多数据模型越大，后台提供的算法和定向更加精准

3、推广后数据分析

分析各项漏斗数据的波动原因，做针对性的调整和优化，可参考同行优秀案例，以下数据过低影响因素可做参考（还有更多其他因素需根据具体推广情况分析）

（1）曝光：

①计划出价低于大盘同行业产品，适当调高出价可优先获得展现机会

②投放时间、地域、人群等定向过窄。在产品基础定向下适当扩大定向范围触达更多人群

③账户同类型计划太多，竞争大，可以适当减少重复计划重点推送

④推广位置单一，建议增加多广告位进行测试

（2）点击率

①图片吸引力，整体色彩排版的布局，是否突出表达的内容，强弱对比是否明显

②文案是否抓住用户痛点，突出产品的竞争力

③推送的人群是否精准，过于宽泛的人群不是明确的目标用户，也会拉低整体数据

原文出处：厚孜网络