支付宝灯火商业化窗口期，谁更适合入局？

支付宝从用户体量上看，十亿级的用户体量，在国内也仅有支付宝、微信、抖音。支付宝这种来源于真金白银消费行为的人群画像、流量划分，在整个商业社会中都是独一份的；

从营销价值上看，支付宝是一个巨大的服务类app。400万商家小程序，深入下探到生活的方方面面，覆盖出行、医疗、校园等超150个垂直服务场景。

支付宝向广告主提供的“服务型流量”，通过支付宝首页、搜索、推荐、腰封、支付页等等高曝光流量位，五福、红包、支付宝会员等等活动IP，更准确地服务于企业在不同时间阶段的不同营销诉求。

1、强服务属性品牌

与当下已成规模的各大互联网平台相比，支付宝称得上是服务流量的第一平台。不止吃喝玩乐，支付宝几乎已经覆盖了吃喝玩乐、政务沟通、理财金融等等服务，随时随地满足人们过日子的服务需求。这是其他平台所不具备的流量。

长期以来，以服务行业为代表的非标品营销，困于人群圈层难触达、用户信任难达成。支付宝在服务心智上的成熟与技术提供上的老练，让用户建立起从支付宝获取所需服务的使用惯性。这无疑是最大的机会所在。比如，回收等行业，就是基于支付宝的信任属性，发展成了平台的强势行业，近期在支付宝有千万人次的使用规模。

支付宝也在积极进行内容建设。从此前在视频、直播领域的尝试，到兴趣社区等等，支付宝用内容助力强服务属性品牌，试水多样化流量变现的可能性。

支付宝有可以识别出来的高净值人群。在10亿的支付宝用户中，有超9亿的会员用户，其中，会员等级在铂金、钻石以上人群达数千万。且从年龄维度上看，铂钻会员一半是18-35岁年轻人群，净值高、购买力好、新事物接受能力强，是这一人群的共通特质。

这给高客单价品牌预埋下对话高净值消费者的机会场景。过去一年，lululemon、资生堂、Sisley、荣耀等品牌也已经躬身入局，通过类似会员频道这样的直接触达渠道，实现直接成交，或将目标客群引流到品牌小程序。在支付宝收获产品宣发与拉新促活的双重效果，为品牌带来更强的增长确定性。

根据支付宝广告事业部营销总监刘郑透露的数据，目前，汽车类、快消类品牌是与“支付宝灯火”数字推广平台合作较多的行业。这也与支付宝的商业化模式息息相关。

除了更有效洞察消费趋势，可以将消费连接预埋到每一次的支付中。根据刘郑的分享，在用户的支付过程中通过设置类似“一元加购”这样的引导链路，对商品的交易达成起到很好的促成效果；而像在支付完成页的优惠券发放、对外跳转，支付宝能够很有效地帮助品牌实现自闭环，实现从一次购买到多次购买的用户再转化。

这样的链路设置，也更符合强调高曝光、高复购的快消行业营销逻辑。在支付宝的助力下，快消品牌可以在一个高购买意向的消费心理场景中，完成对消费者的购买提示，从而让效果发生。

对于大多数品牌来说，市场竞争的核心是用户的深度运营。正如火如荼的互联网广告市场，如今有了支付宝这条鲶鱼的加入，无疑更增看点。一众传统大平台和各家广告新势力的表现如何，大叔将持续关注。

原文出处：厚孜网络

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