哪些广告主适合在支付宝灯火投拉活广告？

自从“拉活”广告进入行业视线之后，圈中出现了一些疑问：

• 哪些广告主在投拉活广告？

• 一个拉活成本大概去到多少？

• APP拉活在优化方式上和拉新有什么不一样？

哪些广告主在投拉活广告？

支付宝灯火目前拉活广告主要出没在游戏、电商、金融及网服等行业中，比如淘宝、京东、拼多多、唯品会、美团等。

现在市场上投拉活比较猛的应该非淘宝莫属了，有人可能会好奇，淘宝市场品牌和占有率都已经这么高了，还需要拉活吗？

其实这跟当前购买平台和网民购买习惯的变化有关，除了淘宝、京东，还有拼多多，以及现在各支付宝信息流平台上的二类电商，用户的忠诚度已经变得很低了，很容易因为新事物或者新优惠转移平台，所以大家需要用各种红包、优惠、砍价等激励手段来抢夺或留住用户。

一个拉活成本大概去到多少？

拉活成本是要远远低于拉新成本的，毕竟“维护一个老客户的成本远远小于开发一个新客户的成本”。

目前市面上的拉活成本在几毛到几块钱之间。比如某主流APP的拉新成本要去到100了，但是拉活成本只要1块多。

因为你已经知道它是你的目标用户了，你可以直接精准定向这批用户，省去了非目标用户的广告浪费。

另外由于这个用户本身是老用户了，所以你的客户教育成本也低了很多，用户转化路径相对来说也简单很多。

APP拉活在优化方式上和拉新有什么不一样?

目前市面上大部分人的拉新广告，没有做到单纯的拉新，而是新老用户混着拉。在建广告计划的时候，没有去除老用户，最多就是从公司/账户级别上设置过滤转化用户（这里只能过滤你在该平台开户投放以来的转化用户数据）。

新老用户混着拉有两大弊端：

• 浪费广告费用，拉新目标是想产生更多新用户，但是因为没有区分新老用户，导致在老用户身上也消耗了一部分广告费用；

• 给老用户不好的印象，明明已经是你用户了你还一直投广告让我下载你的APP？最糟糕的就是“杀熟”，给新用户的福利很多，老用户是没资格享受的，但是却偏偏让他看到了这个广告。

所以拉新广告整体来说还是太粗暴了，需要好好再优化一下，不要错过任何一个可以降低成本的细节。

拉活广告是针对自己已有的用户进行重定向投放，听起来比拉新简单很多。但是，真正投放过拉活广告的优化师就会发现，越简单的投放，其实越考究精细化运营能力。

如果说拉新广告，重点在于媒体广告平台的数据能力和算法能力的话。那拉活广告，更多的是靠广告主自身的数据能力和算法能力了。

原文出处：厚孜网络