小红书千粉以下的水下笔记也能投流了，小红书推出【合作码】功能

随着小红书的商业化进程加快，小红书的品牌营销基本玩法也在无形中的变化，从以前的单纯投博主（咱们不能只要投博主就说是铺量吧？有策略，就不叫铺量！），到现在的博主+投流混合，降低了一定的成本，也提升了一定的营销效果，因为，投流嘛，就相当于追着好的笔记，持续推下去，肯定比拼爆文率要划算一些。

（但是我要提示一下，如果不谈基础口碑笔记的量级，只追投那么一篇好的笔记也毫无意义，因为群体的口碑才是“口碑”，所以“只投流”在小红书一般效果不好）

不过，说到投流，那么痛点也是十分明显的，因为投流最基础条件是投“商业笔记”，要么自己企业自己账号发的笔记，要么蒲公英合作的商业笔记，非商业笔记是完全不能投的。

但我们都知道，企业账号发的笔记的问题是：企业号不能伪装成“个人博主”，不能以博主视角讲东西的，否则通不过审核，但这样来看，“王婆卖瓜，自卖自夸”类型的笔记效果又不好，毕竟在小红书上，大家还是更信博主，而不是更信品牌。

按理说，那这样投蒲公英不就完了吗？没错，蒲公英合作的商业笔记是合规的，也是可以投的，但是博主必须要1000粉丝以上的博主，但比较可惜的是一些“千粉以下发布的笔记”，尤其可能是自来水笔记，就无法被投流，但往往这样的素人笔记经常有出奇的效果。

为什么这样的素人笔记会比较容易有效果？因为不算商业笔记，平台没有做商业笔记的前置审查，纯用户真实视角发布的内容更容易引起共鸣，不至于被商业审查改的面目全非，很容易跑出好的效果。

所以如果....先拿这样的用户真实视角笔记去跑效果....效果好了再变成商业笔记投流？？？

这思路不就打开了嘛？

在以前，这种操作是不行的，源头上不支持，前面说了，非商业笔记不能投流，但是.....小红书开始内测了一个新的功能「合作码」，这个功能直接把普通千粉以下博主发布的“普通非商业化笔记”直接变成“商业笔记”，并且可以直接投聚光，这你受得了吗？

一、什么是【合作码】笔记？ 

小红书平台全新推出【合作码】功能，搭建优质内容与品牌间的合作链路，客户可在拿到笔记作者提供的「合作码」后，在聚光平台进行专业投流设置，从而放大优质原生内容声量，帮助品牌拿到更大的生意价值。产品功能具备以下优势

a. 增加新的投流内容供给：对于品牌相关的站内真实原生内容，可通过「合作码」链路进行专业投流合作；

b. 提升品牌投放效果：通过原生内容投流，从多元视角阐述品牌服务/卖点，帮助商家提升品牌声量和生意价值；

没事，我知道大家看不懂，说人话不讲概念，就是社区内的普通非商业笔记无法聚光投流，但是博主可以为笔记生成一个“合作码”，商家拿到合作码之后，在聚光平台新建投流计划，就可以直接把这篇笔记作为投放商业的素材，直接投流，但限制是千粉以下的博主。

以上这个玩法，就实现了，把千粉以下的普通笔记，直接变成商业笔记来投流。

如果再说的直白点...千粉以下的水下笔记也能投流了...

大致的操作流程如上图，有些人会说，小红书这是放开了水下笔记？不管水下笔记了？

我只能说....想多了....

因为这个功能的最大限制，就是千粉以下的博主才可以有“合作码”，超过一千粉丝的博主，功能会被自动关闭，必须还得走蒲公英。

如果是专业做博主的账号，那么千粉以内的停留时间基本不会太长，但如果是非专业做博主的账号（比如自己公司养了很多小号），那么这么多账号长期发营销推广内容，就会进入到小红书另外两个监管雷区：

1、非法矩阵号； 

2、虚假营销（扣品牌分）；

所以，本质上这个功能并非是鼓励品牌去铺量，去做水下笔记，而是给一些小品牌留点低成本的出路，也是给一些社区内本身真实存在的“自来水/置换”笔记一个商业出口。

有些人仍然疑问，为什么蒲公英不直接把千粉以下的博主纳入进去，这样不是更简单？

但问题是1000粉丝以下的人（包含了大量的非博主），人数众多，会极大的加剧平台的商业化氛围，其次是这些并非专业博主，光是一些简单的商业化流程问题，都得消耗大量的客服，品牌的体验感也会非常差，对比商业收益来说，是及其不划算的。（注：小红书的蒲公英抽成是10%，假设千粉以下，一个博主可能只能让小红书赚几块钱或者几十块钱）。

所以总的来说，就是这买卖并不划算。

不过目前这个功能还未全量开放，商家侧仍然需要申请内测（需要找代理商或者直客），但开通门槛不高，

1、需要品牌合规（灰黑产肯定不行，以前投不了聚光的，现在也投不了）

2、社区内已存在一定的“千粉以下笔记”（现发肯定来不及了）

不过这么一算，四舍五入也算是压根儿没门槛....毕竟正常的品牌，这两个条件谁还不满足呢。

所以以目前的门槛情况来看，未来应该就不存在白名单制度了（即：全量开放），而成为社区的基本投流玩法之一。

但这种玩法主要的使用场景的核心仍然在于省钱和确定性，非常适合小商家没什么钱的情况下去使用，甚至是冷启动时候去使用。

以前的投流逻辑是，我们先找优质博主，然后投出了好效果的笔记，再进行投流，而现在我们反过来，直接去社区里筛选已经是爆文的千粉以下爆文笔记，管他是不是咱们合作的，直接找博主谈合作就是了，拿过来爆文直接投流，极大的减少了试错成本。

但相应的，要做好引导千粉以下博主的自来水笔记的生产效率，不然你哪有笔记可以投（当然，你用钱去引导也不是不行哈）

而且即便付费的情况下，百粉素人的成本也远低于其他的商业博主，即便发出的笔记流量不好，那么就是单纯为了营销诉求而投流，为了给更多的人看见，仅仅为了换个“身份”讲述故事，也是合理的。

但反观一些中大型的品牌的目标，并不是为了极致的省钱，而是要尽快的占领市场，覆盖足够的受众，那么扣扣搜搜的省这点钱都不够人力成本的，也毫无意义，还是本该要投什么就投什么，并不会因为可以投百粉素人了，就改变了当下的小红书品牌营销主流玩法。

但此功能对于中大型的品牌也不是一无是处，毕竟大量的自来水的笔记，那确实都是免费发的，直接拿来主义，效果和效率上还是非常出众，这就不是单纯的为了省钱了。

二、【合作码】对比【口碑通】

有的同学说，Sky老师，除了合作码，我还知道口碑通也可以给素人“投流”，那么他们两者之间的区别是什么呢？为什么不用口碑通，而用合作码呢？

这两个功能看似接近，但差异其实很大。

1、首先合作码是典型的“商业笔记”逻辑，是支持所有营销笔记诉求的，比如挂车，比如挂商业组件，都OK，但口碑通不行，口碑通什么商业组件都不能加，本质上还是薯条，是原有笔记的流量助推逻辑。

2、合作码本质是蒲公英投流的效果广告，而口碑通的本质是薯条，所以以薯条的审核力度来说，营销痕迹明显的笔记都无法通过审核，但合作码就不一样了，本身就说了是商业笔记。

3、开通门槛差异极大，合作码是一个全民普惠的功能，四舍五入没门槛，但口碑通，虽然没有明说是大牌才能用，但毫无知名度的小品牌或者白牌是无法碰瓷儿的，除此以外还有一些硬性的要求，就是站内已有一定量的优质笔记，甚至，还得有一定量的历史聚光消耗金额....所以小品牌有钱的话....那就不是小品牌了...

4、合作码本质是为了省钱做营销，而口碑通一次性最多能投400篇，明显是大品牌舆论危机用来扭转口碑的。

所以在产品定位和使用人群上都有极大的不同，当然，也可以看我整理的以下的简版。

三、合作码如何用？

使用方法极其简单，首先需要确认博主把小红书升级到了最新版。

Step1：找符合条件的博主拿合作码

注意，一篇笔记一个码，投两篇笔记那就两个码，目前不是以账号维度来的。

a. 账号完成实名认证

b. 笔记作者年龄≥18岁

c. 仅适用于1000粉丝以下的创作者 （当笔记作者粉丝量≥1000时，该功能将自动关闭)

至于博主为什么要给你合作码，这个就是八仙过海各显神通了。

Step2：商家在聚光后台添加笔记输入“合作码添加”

其他流程与正常投流无异，就这么两步搞定了。

非常简单，但坑也有点多，所以我要写一下QA。

Q1：博主可以单方面解除「合作码」笔记授权吗？

A1：可以，所以商家拿博主的笔记时，务必跟博主商量好！以防博主突然中止授权合作码，那么笔记会立刻停止投流，功亏一篑，而且，这个操作不可逆（比如说博主点错了什么的，也不能恢复）。

Q2：「合作码」投放后怎么展示给用户？

A2：有广告标记，和聚光投流一样。

Q3：是否能绕过广审？

A3：不能绕过广审，和聚光一样的。

Q4：「合作码」支持什么营销场景？

A4：什么商业组件都可以，和聚光一样的。

Q5：博主的历史笔记能不能投？

A5：牛就牛在这了，什么时候发的都能投，虽然这也跟聚光投流一样。

原文出处：厚孜网络