支付宝租机新规细则发布，租机行业玩法变了

度过了沉闷的上半年，年初被寄予厚望的抖音租机赛道并没有爆发，原因还是卡在风控没有闭环，流量质量不高。

刚进入下半年，每到年中必放大招的支付宝再次出牌，修改了《租享行业管理规范》。

其中最重磅的在于以下4点：

1、续租订单，限制次年转销售价格；

2、二手订单，压低毛利；

3、增值服务，限制总价；

4、限制额外扣款。

一、续租订单

现在的很多商家会希望用户续租或者买断，而不是归还。

原因在于，归还回来的机器处理起来很麻烦，而且价值很有可能赶不上买断价。

而在续租和买断之中，买断对用户的资金压力很大，为了以时间换空间，就会往续租引导。

那么为了让用户接受续租，就会把次年租金相应降低。

在支付宝新规没有发布之前，次年的租+售总额是按照当年度金额做限制的，而在新规中规定首年租金+次年买断价=130%。

新规前通用做法是次年租金+次年买断=130%，所以在次年租金降为商品价40%引导续租的时候，次年买断价是可以定到90%的。

反正合同先约定上，最后能不能收上来再说嘛，就算协商打个折也是赚的。

但是新规出来以后，这个财路就断了，次年买断价就不能上浮了。

而且预估，这个限制将来还会继续压低，次年买断价的上限会向二手订单看齐。

二、二手订单

说到二手订单，那就更苦了。

新规之前的二手订单默认的规定是租金+买断价=115%，一般是大平台执行，小平台不查。

新规把这个限制压低到了租金+买断价=110%，而且写入规定，要查。

这就是5%的纯利润没了，对二手订单的风控要求有所提高。

三、增值服务

新规规定增值服务不能超过商品市场价的5%。

依靠碎屏险，意外险，号卡，手机壳，数据线，耳机等等一系列周边捆绑，提高客单价的做法要收敛了。

四、限制额外扣款

新规规定不允许收取合同约定标准以外的费用、擅自进行超出原租赁订单金额范围以外的扣款。

现在商家基本都会对手机上锁，结清以后再解锁。

这个上锁解锁的成本，包括物流等等都是额外扣款，这样就不占用合同内的利润空间，以后这些小动作也要被封住了。

五、出路在何方

今时今日，中小商家冲进支付宝从0开始买小程序，企图通过投流赚到钱已经完全不可能了。

平台并不打算扶持新商家，而且对于存量商家还要压低利润，只有历经考验的老平台、老商家能够凭借丰富的运营经验和平台流量权重，继续在支付宝存活。

让市场形成寡头既有利于降低支付宝治理难度，也有利于平台整体运营效率。

中小商家都想低价投新客，或者免费自然流，平台不喜欢。

支付宝已经度过了快速增长阶段，平台的发展战略不可能再鼓励中小商家大量涌入。

而支付宝外的流量，由于风控属性的差异，跟支付宝的质量完全没法比。

支付宝信用体系的建设是乘着2015年互联网金融蓬勃发展的东风起来的。

但是现在国家层面不鼓励金融创新，不论是抖音还是微信，在想要发展金融之前，都要面临这个从上而下的大环境。

所以抖音和微信这两个流量大户，在可见的未来是没有机会赶上支付宝的信用体系了，租机玩家玩来玩去发现最后还是支付宝的有效订单多。

年初布局抖音直播的平台，到了年中发现竟然是支付宝直播的订单起来了。

所以，虽然支付宝一再提高行业标准，但是广大商家别无选择。

利润确实比前几年有所降低，但是依然比其他行业相对更高。

再说，这些年哪个行业赚钱不难呢？知足吧。

原文出处：厚孜网络